为什么企业那么热衷于盲盒模式

盲盒经济解析，为什么企业那么热衷于盲盒模式？是什么让消费者对小小的盲盒如此着迷？

盲盒，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这种诞生于日本的潮玩，较初名字叫mini figures，流行欧美后也开始被称作blind box。盲盒作为一种潮流玩具，盲盒精准切入年轻消费者市场，众多如考古盲盒、文具盲盒、美妆盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商业模式也迅速产生。

盲盒文化源于美国，兴于日本。所谓盲盒，顾名思义，就是盒子里装着样式多样的可爱玩偶手办，但盒子上并没有标注具体是哪一款，以其限定款的饥饿营销方式，较大激发了消费者的购买欲和复购欲。*认为，从宏观消费环境来看，在当下物质高度丰富的时代，销售已从贩卖商品发展为贩卖，“盲盒经济”的热潮也由此而来。

随着2016年泡泡玛特开始大力发展潮玩盲盒，盲盒模式开始渗透到各种商业领域。回顾2020年和2021年，前有各大食品企业相继推出盲盒礼盒，后有各旅游平台争相售卖盲盒，为什么企业那么热衷于盲盒模式？是什么让消费者对小小的盲盒如此着迷？

从行为经济学的角度，有几个方面的解释：从众心理、攀比心理和炫耀性消费、体验经济、锚定效应，可得性启发和翻本效应。

从众心理是一种普遍的大众心理，这里不做过多的解释，商家通过许多网红的拆盲盒视频激发消费者的购买欲望。

攀比心理和炫耀性消费：盲盒对于消费者自身的附加价值，拥有盲盒便是消费者个人财富，生活方式、地位或是其他方面的象征，攀比心理和炫耀性消费便在这个过程中起了很大的作用

体验消费：随着消费升级，当今的消费者已经不满足于低层次的物质消费，偏向于更高层次的精神消费，而盲盒能让消费者获得这种高层次需求的满足，让消费者在自我实现中获得快乐，反复购买盲盒，便能反复获得快乐，这便是促使消费者持续购买盲盒等原因了

锚定效应：盲盒的定价仅相当于一杯咖啡的价格，这貌似是个不错的价格，消费者对于价格的锚定使其认定盲盒的价格是在合理的范围内，若是抽中隐藏款，还能大赚，这就从心理上把消费者的购买成本大大地降低了，从而引发购买

可得性启发：商家安排了大量在网上发布拆盲盒获得隐藏款的视频，这引起消费者的认知偏差，以为隐藏款很容易获得，这便是可得性启发

翻本效应：也就是我们经常说的徒效应，因为前期买了大量的盲盒，却一直没有获得隐藏款，虽然已经付出了大量的沉默成本，但是消费者存在侥幸心理：我已经付出这么多了，再多一点也无所谓，说不定就有了呢，再加上可得性启发的影响，自然就停不下来了。