如果说2021年下半年有什么行业能实现用低成本就可以实现高的,我觉得有一个必须推荐——盲盒小程序。为什么? 这是因为盲盒小程序,一不用你生产产品、二不用你跟进售后、三能赚巨额佣金,可以说是个人或者小团队能持续盈利的事业。
为什么这么说呢,自去年泡泡玛特上市后,近一年来,有一种玩具突然在市面**行,这种玩具就是较近特别流行的盲盒,可能有不少人不知道盲盒是什么,下面我就来跟大家介绍一下,并分析一下如何利用盲盒小程序!
盲盒是什么?
盲盒,物如其名,就是看不见内容的盒子,里面通常装的是影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。
之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有买来后打开才知道里面具体是什么。
下面图里这样的塑料或者树脂小娃娃就是盲盒,只有几厘米高,是一种袖珍摆设。
别小看盲盒这个小玩意,它已经形成了一个千亿市场经济。
跟网上动辄千元的手办相比,盲盒单价不高,大多数是59-79元,看似非常物美**。
这个单价设计得非常巧妙。若是十几块钱,就像街边的玩偶公仔,太low,玩家拿不出手。**过一百块钱,在用户心理上等于上升了好大一个门槛,**会影响用户的复购率。
59块钱,你买不了吃亏买不了上当。也就两杯奶茶的价钱,不如买个盲盒?而且,商家已经360度**铺好了线上线下销售渠道,只要你有够得到的钱,没有你够不到的盲盒。我试了一下,在京东上买盲盒,上午10点前下单,下午就能送到你手里。
盲盒上瘾较大的秘密是“盲”。给盲盒设计近乎无穷多变的奖励,是商家吸引买家的决胜法宝。抽盲盒的心理过程,就是获得多变奖励的过程。玩家投入真情实感和真金白银,却不知道下一个抽到的是什么。拆开盲盒时瞬间的失落或者惊喜,形成强烈的消费体验。
求之不得,辗转反侧,寤寐思服。求而得之,普大喜奔,广而告之。玩家抽的不再是盲盒,而是那份抑制不住的多巴胺。盲盒就像人生的那盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道。隐藏款的不确定性带来的焦虑和期盼,确定后随之而来的不甘心或者满足感,就像、和游戏一样,深深地抓住玩家的情绪。
让买家着迷的,正是拆开盲盒前的不确定性,以及拆开后收获的小确幸。
怪不得业内有一句话:买盲盒和XX一样,永远只有0次和无数次。
“买够 100 个盲盒就收手”,这是继“现在出门,马上到”和“今天一定不熬夜”之后,这个盲盒flag成功入选当代社会*三大经典谎言。
盲盒隐藏款抽中的概率,只有1/144。有的特别款概率更低,比如Molly系列的西游金色特别款,抽中概率是1/720。在盲盒圈内,狂热的“端箱”玩家会一次性花费几千元,成箱往家搬盲盒。
那么问题来了:假如花了720个娃娃的钱,到底能不能买到那个1/720概率的隐藏款呢?
不管有没有,对于商家来说,目的早已经达到了。