解析盲盒的四种方式

2020年12月，“盲盒**股"泡泡玛特在挂牌上市，市值破 1000 亿。

年轻人对潮玩、对盲盒的热爱，把泡泡玛特推上了市，让它成了“潮玩文化**股”。

如果说几年前，“盲盒”还是一个小众词汇，那么现在，看看泡泡玛特线下门店的热闹，看看天猫旗舰店月销量**10万单的盲盒抽盒机，就知道盲盒不仅大火，而且。

这行业对于我们普通人来说有什么机会呢，我就来给大家说道说道。

01 什么是盲盒？

盲盒这东西或许很多人还不知道，尤其一些年纪偏大的人。本质上来讲盲盒就是玩具，只不过销售方式比较*特。

随机属性

提高复购率

小时候大家都玩过集卡游戏吧？为了凑齐108个水浒人物卡，那些年我们没少光顾校门口的小卖部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。

后来的集邮票、游戏抽SSR卡，到如今的盲盒，都是同样的原理。

盲盒其实就是一个类似的玩法，以盒为单位，里面装着不同样式的玩偶手办，在没拆封前你永远不知道里面是什么。

正是这种随机性的营销手法，大大提高了用户的复购率。玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”和“**款”，而反复购买或者整套端盒购买。

(PS.所谓的隐藏款就是买中的概率非常低，就算你一下子买一套盲盒，也未必会有一款隐藏款。)

为情绪价值付费

越是未知就越是刺激，越是**就越是想要。

抽盲盒虽然贩卖的是玩具，但真正让消费者沉溺其中的，其实是拆盒那一刻或惊喜或失望的情绪。

在我看来，开盲盒这件事，本质上是为了情绪价值而付费。

跟之前**的球鞋圈一样，盲盒的*让潮玩手办这种小众爱好开始*了起来，甚至被赋予了暴利商机。

举个例子，就拿泡泡玛特目前较热门的盲盒人偶Molly来说，一套人偶大概是12个，每个盲盒的价格在50元到70元之间，也就是说要想集齐，至少得花数千元。

而且有些隐藏款的盲盒非常难得。一旦抽中了隐藏款，价格马上翻倍近四十倍，网上甚至炒到了数千元一个的人偶。

成本呢？

根据公开数据，盲盒的成本很低，一般59块钱的盲盒，40块钱都让泡泡玛特赚走了，效应堪比“印钞机”。

还有人扒出了了盲盒代工厂的报价，一些品牌方若采购 3000 套盲盒，单价为 13 元，一些主流品牌拿货的价格则更低，相比起盲盒普遍 59 元、69 元的零售价格，利润率较高。

一个成本不到10块钱的盒子，能在短期内取得如此巨大的商业成就，进一步验证了盲盒模式的成功。

02 盲盒的四种方式

那么我们普通人如果想靠盲盒，可以怎么做？

一、闲鱼上卖盲盒

二手市场的盲盒，同样备受追捧。

就如冒泡前面所说，要想集齐盲盒或者抽到“隐藏款”，运气占据了很大一部分。所以就出现一些“人民币玩家”，为了凑齐一整个系列，愿意“重金求隐藏款”。

俗话说，物以稀为贵，隐藏款越难买到，它在二手市场上的溢价也就越高。

于是，渐渐催生出了一个**别的二手市场。比如，原价只有59元的“天使洛丽”，在闲鱼上被炒至2350元，狂涨39倍。

闲鱼数据显示，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。去年就有一位30岁的上海闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元。

二、实体店售卖盲盒

盲盒的销售，线上是电商网站，线下主要是实体店和无人售货柜进行售卖。不同品牌的市场规模也不同，合作方式也不一样。

目前做得好的品牌都有自己的实体店，开实体店对普通人来说门槛还是比较高的，风险太大了。房租、装修、人员、进货，没个百八十万你做不起来。而且一旦生意不好，这些硬性成本没办法收回来。

所以这条路并不建议大家去做。

还有个原因就是盲盒这东西属于现象级产品，能火多久很难讲。跟以前抓娃娃机和开奶茶店一样，图个新鲜。一旦过了这个新鲜劲，市场会迅速萎缩，实体店较难做。

三、盲盒无人售货机

真想做盲盒生意，不如从盲盒无人售货机开始，起码风险低。遇到生意不好，就挪个地方，几乎没风险。然后等你了解了市场，再开实体店，这样安全。少则十几万，多则百来万。（成本高，不太建议）

这就形成了差异化场景，避免竞争。

其次，盲盒产品的利润空间远远**快消品、饮料等，快消品本身较高价格不**过10元，利润更低。而一个普通的盲盒产品价格在59元左右，利润可以达到35%~45%，也就是说同样获取一个顾客，带来的利润将近是快消品无人售货机的5倍。

较后，盲盒产品具有较强的复购率，一旦开启，消费者会不断的想要凑齐一套，买到不喜欢的或者重复的款式，还会改娃、换娃，这就又形成一个新的商业模式，以此循环。

但能否，就看你对这个项目研究的深入情况了，类似抓娃娃机项目一样，要对所有的细节都了解才行。

四、线上盲盒商城小程序

基于微信开发的小程序，我们只需要把商品上架到小程序里面，剩下的就是来推广。

怎么搭建小程序系统呢？

那么怎么推广呢？

我们公司流量分为三块，包括免费自媒体、付费推广和自动化软件引流。

一、付费推广，烧钱做信息流推广，利用我们自己低成本的推广优势在官方平台做信息流广告投放，通过大数据推送给意向客户，引流过来的都是精准客户。渠道我们是一手的，知乎获客单价在10-20元/个。

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三、免费自媒体，这个发帖参考我们模式就行 像小红书种草、知乎、头条、、**、贴吧等一些比较大的平台都可以发一些软文，视频，帖子。内容都是一样的，形式不太一样，这个直接复制我们即可

成本低，风险小，适合个人，工作室，公司发展。